4670w观赛人次!草根体育直播玩转NBA全明星

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  文/ 刘金涛

  自从蔡徐坤成为NBA新春大使后,关于NBA的话题热度便一直未减,体育娱乐化的议题再度被摆在台面上讨论。

  体育应该被娱乐化吗?起码在NBA全明星赛上,答案是yes。

  在全明星周末,各大媒体平台也在拼了命地抢占球迷市场。赛事竞猜、话题互动、明星效应......各种玩法迭出,自全明星投票开启之日便开始“疯狂操作”,各种平台氛围的营造间接形成了全网的“篮球气候”,颇有双十一全民购物节的势头。这一场有关于NBA全明星的“直播狂欢节”正在被酝酿。

  

  企鹅体育作为腾讯旗下体育直播平台,以海量平民主播与丰富直播玩法为优势,近三年来累计注册用户超2千万,发展势头强劲。18年8月刘建宏加盟出任平台总裁,更是为企鹅体育带来了大量曝光和关注。坐拥NBA赛事,企鹅体育免费播出部分场次,逐渐积累起一定用户量,此前企鹅体育官方公布的揭幕战、圣诞大战等数据表现都不错。

  在今年的重头戏NBA全明星上,企鹅体育更是斩获了4670w万观赛总人次。他们究竟是怎样突出重围,博得千万级用户收视,今天就让我们盘一盘企鹅体育的”NBA全明星生意经“。

  大咖助力!“帮带”直播为赛事赋新能

  “一年只有一天,NBA的明星们聚集在一起,在进攻端投入120分的专注,尽情发挥他们的运动才华,这是令人值得期待的一天。”解说马健在企鹅体育直播间里这样说道。

  这个NBA全明星,马健今年没有去现场播报比赛,而是作为“特邀大咖”来到了企鹅体育的“健谈全明星”直播间。

  马健作为前国家队的主力前锋,曾只身前往美国加盟NCAA联赛,为日后中国球员赴美打球开辟了道路。曲折的运动生涯,并没有令马健灰心,近年来也是活跃在篮球解说的第一线。凭借其直率坦诚的解说风格、敢说敢担当的性格,马健受到相当多球迷粉丝的喜爱。

  此次企鹅体育将马健请过来做特邀嘉宾解说,是个很稳健的决定。马健拥有过硬的篮球知识,而且其直言不讳的个性与直播本身开放的特性相吻合,来到企鹅直播间后,受众的反馈积极,不断有球迷在弹幕里夸赞马健。

  与马健搭档解说的是企鹅体育平民主播“黑豹球馆”。他虽然只开播一年,但已迅速成长为企鹅体育篮球主播里的中坚力量。直播中,黑豹也用其直播经验控制着解说节奏,没有丝毫拘谨,与马健配合得相得益彰。

  以“大咖”带“草根“的直播形式,企鹅体育早在女排世锦赛中便已尝试,当时企鹅邀请的是前国手杨昊、王茜等运动员,与自身平台选拔出的主播搭档解说,直播过程中亦诞生了很多名句,形成了较好的二次传播效果,同样也为草根主播争取了不少新粉丝。

  此次,NBA首次尝试这样“帮带”直播,亦有不错的效果。直播中马健金句频现,也和球迷们友好地互动调侃起来。

  -“投篮怎么练才能变准?"

  -"先拉开距离慢慢往后退,动作一定要正规......"

  -“马老师,我请您吃火锅!"

  -“可以啊,您在北京吗?”

  -“如何评价蔡徐坤?”

  -“蔡什么?你说什么蔡?”

  -“马指导您裤子拉链没拉。”

  -“我是运动裤,别跟我来这套!”

  

  “我发觉直播特别好玩,特别接地气。”马健表示,这次来企鹅体育是自己的全新尝试,“我也没想到直播间能有两百多万人参与,这种直播是一种参与文化,在社交媒体盛行的今天,给了观众更多互动的机会,这种形式是一个好的方向。”

  直播间里,这是我们从未见过的马健马指导——

  “有人在弹幕里跟马老师表白了,忧郁王子说‘马老师我爱你,真的。’”黑豹转头看向马健。

  “emmmm...我也爱你。"马健顿了顿回答道,上衣的红色似乎爬上了他的脸颊。

  大礼备好!平台客户用户三方共赢

  “史上最弱扣篮大赛”、“这届扣篮不行啊”.......

  这届全明星虽然星光熠熠,但还是有声音表示“枯燥、不好看”。赛事本身的影响力是稳定的,但是赛事质量会受到很多因素的影响。但在企鹅体育看来,赛事或许不好看,但是直播过程可以变得更有趣。

  在这里需要说明的一点是,企鹅体育的直播与其他平台不同,并不会安插贴片广告,顶级IP的赛事也均为免费收看。这样开放、免费的观看模式给用户以极大的舒适感,但平台会因此缺少相当数量的收入。

  经过长时间的尝试,企鹅体育逐渐摸索出了一套创新直播玩法的组合拳。在本次NBA全明星直播中也是将这套组合拳发挥得淋漓尽致,其关键词在于“送礼”。其实很好理解,在直播过程中,平台可以用各种形式发放来自品牌方赞助的礼物。用户层面可以收到福利,品牌方可以真实切入目标用户,同时平台也收获了好的用户体验以及好的品牌方反馈,可谓三方共赢。

  这样的模式也被广泛应用在各种直播中,但是如何才能把“送礼”这件事包装成为好玩的娱乐环节,并且不会妨碍用户正常的观赛体验,是效果评估的关键。

  在今年的NBA全明星赛中,企鹅体育备了“四重礼”,丰富直播过程——

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  一重礼,收看直播送出”星运卡“直播间礼物(价值0.2元人民币)即可转动“星运大转盘”,而奖品则是AJ篮球鞋、正品球衣、平台道具等礼物。

  

  二重礼,在18日正赛中场休息时间期间,开启在线答题(10道),全部答对即可瓜分188888元的现金好礼。活动共参与人数48万,其中3043人全部答对瓜分奖金。

  

  

  三重礼,赛事期间,每天定时在直播间降落现金红包雨,继续延续春节抢红包的习俗。用户操作简单,无需付出任何时间或金钱成本,反馈效果较好。

  四重礼,赛事期间,明星直播间将直接送出奖品。用户可通过抽奖获取库里5篮球鞋、球衣、手办、ZIPPO打火机等奖品。抽奖的方式基本是以打赏礼物或发送弹幕来抽取。

  

  丰富的玩法,为平台赢得更高人气的同时,也刺激了用户的平台消费;同时部分礼物是由品牌方赞助,通过礼物本身、主播口播或弹幕抽奖的形式进行品牌曝光,品牌方可触及真实用户并获得用户反馈。

  但这样的商业合作只是一个开始,未来,企鹅体育还想做更多。

  未来,企鹅体育将借助本身大的流量平台,以青训为突破口,为机构赋能,打造服务平台新模式,提供综合性的互联网体育服务,满足不同受众不同的服务需求。企鹅体育将赛事制播业务及青训业务所积累的体育单项协会资源、青少培训机构资源以及赛事公司等线下重要体育资源相互连通,打造以青少年体育培训、大众体育赛365bet官网事、运动等级评定为主体的体育产业闭环。

  当然,企鹅很清楚打造赛事服务平台,其业务基础还是在直播本身。而如何实现平台高流量的留存,其命脉一定程度上掌握在企鹅体育2万位草根主播的手里。

  在本届的NBA全明星赛中,企鹅体育共有近四百位主播参与到赛事直播解说中来,其中单个直播间单场观看人数超过10w的直播间达到了10个。

  企鹅体育总裁刘建宏也是知名体育解说,他曾表示“我们这一代的解说已经过时了”,他认为新一代的解说一定是顺应新的传播载体——互联网,“未来的体育解说明星或许就在企鹅体育中涌现。”

  不止是体育解说,或许整个体育直播生态也将会被颠覆。

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